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照明百科

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

发布日期:2015-05-28 10:44:20

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

2014年LED中小企 业历经了提心吊胆的一年,LED照明市 场竞争越来越激烈,LED行业巨 头纷纷开启整合、并购谋求行业内的“强强联合”,再加上“价格战”的盛行 更加让中小企业苦不堪言,然而,正所谓“富贵险中求”,对于中小企业来说,2015年又有什么不一样呢?又有什 么方法可以让中小企业能够开辟出“新天地”?

政策利好LED中小企业

日前,国务院印发《中国制造2025》提出,落实和 完善支持小微企业发展的财税优惠政策,优化中 小企业发展专项资金使用重点和方式。发挥财 政资金杠杆撬动作用,吸引社会资本,加快设 立国家中小企业发展基金。支持符 合条件的民营资本依法设立中小型银行等金融机构,鼓励商 业银行加大小微企业金融服务专营机构建设力度,建立完 善小微企业融资担保体系,创新产品和服务。加快构 建中小微企业征信体系,积极发 展面向小微企业的融资租赁、知识产权质押贷款、信用保 险保单质押贷款等。建设完 善中小企业创业基地,引导各 类创业投资基金投资小微企业。鼓励大学、科研院所、工程中 心等对中小企业开放共享各种实(试)验设施。

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

2015年LED中小企业如何开辟“新天地”?

《中国制造2025》的优惠政策对LED照明行 业的中小企业来说无疑是救命稻草,在政策红利的支持下,能够建立创业基地,吸引市场的投资,同时能 够享受开放式的试验设施,对LED中小企 业的技术发展给予一个很好的发展平台。

LED中小企 业挂牌新三板投融资

2015年年初开始,证券投 资市场热情高涨:主板涨、创业板叠创新高、新三板更是疯涨!无数资 金加速入市新三板,与此同时,不少中 小企业挂牌新三板。截止5月中旬,6家LED 照明企业挂牌新三板,另外还 有一大批企业公布了上市计划,2015年成为LED中小企 业挂牌新三板的“疯狂”时期。

大部分LED中小企业创立时间短,产能规模小,资金短缺,企业形象难以树立。每个中 小企业都希望自己能够做强做大,成为最后的赢者。然而资金问题,是中小 企业成长路上的一道坎,如果新三板挂牌,企业形 象无形中上了几个层次。要求治理结构规范、信息披 露合规的新三板市场给挂牌企业起到品牌担保的作用,相当于 新三板给挂牌企业免费打了千万元级的广告。这不仅 有利于企业债券股权融资,更有利 于树立良好的企业形象,有利于 各类人才的加盟,更容易 得到上游供应商、下游客户的重视,得到企 业成长过程中所需要的各类资源。

据了解,从2014年8月份新 三板将正式推出做市商制度以来,LED中小企 业市场活跃程度加快,新三板 有助于丰富市场转让方式,提高市场流动性。如今中 国已经进入了资本时代,新三板 必将是中国多层次资本市场的重要组成部分。无论主动还是被动,必将有更多的LED中小企业上新三板。

花小钱建立大品牌

在产品差异化的LED照明市场领域,消费者更多的是关注LED灯具产 品质量及售后服务的功能性消费,如今灯 饰行业新产品与新技术不断被开发。照明公司要建立品牌,关键在 于突显产品差异,塑造更好的产品。

通过口碑营销做品牌。口碑营 销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程,吸引消费者、媒体以 及大众的自发注意,给予他 们讨论产品和品牌的机会,并且在谈资的基础上,能够赢 得消费者正面评价及产生推荐行为,使得产 品在消费者购买决策过程中脱颖而出。口碑营 销需要在不同的接触点和消费者对话,让消费 者理解产品和品牌 进而主动帮你营销。

借助实 体店商渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商 甚至是竞争对手)小成本 投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影 响或改变消费者的消费选择,很多大 品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。

借助电商O2O平台建立品牌销量。如今是互联网时代,80后、90后一代 更喜欢在网上寻找灯饰品牌,中小企 业可透过在网店进行LED灯具促销活动,LED产品的网上投票活动、或是借 助论坛媒体做产品的评测,建立网络口碑,让消费 者自动关注品牌岂不是更好?

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