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中国LED照明灯 具国际市场营销现状及趋势

发布日期:2015-05-28 09:58:57

中国LED照明灯 具国际市场营销现状分析

从产品方面来看,中国LED照明灯 具生产企业已经达到10000家以上,其中约90%以上的 企业主要分布在广东省、江苏省、浙江省 以及上海市这些地区的经济比较发达,而且地理位置临海,利于灯具出口,其中,广东省、浙江省 是中国灯具出口的最主要地区,其出口额占全国的60%以上。中国LED照明灯 具销往世界上很多国家和地区,其中出 口地主要是美国、日本、德国,近年来 这些国家出口认证标准愈加严格,由于中国LED照明灯 具的生产优势主要体现在封装方面,而核心 技术的研发水平尤其是芯片的制造水平落后于发达国家,很多中国LED照明灯 具产品达不到愈加严格的出口认证标准,转向出 口认证标准较低的俄罗斯、泰国、非洲等地。

从价格方面来看,中国LED照明灯 具的价格是国外同类产品价格的七成甚至一半,这主要 得益于中国较为廉价的劳动力和生产原材料,但是随着物价的上涨,这种优 势也面临着考验。但是,到目前为止,中国LED照明灯 具产品相对于其他国家的同类产品来说仍具有价格优势,受到国外客户的青睐。随着中国LED照明灯 具产业的发展壮大,相关企业数量的增多,在出口 方面的竞争也逐渐加剧,很多企 业不惜一再削减利润空间甚至靠降低产品质量以达到降低出口报价、抢夺国外客户的目的。

在渠道方面,只有少 数大型品牌企业如雷士照明、欧普照 明等具有较为完整的销售渠道,较有经 济实力的大中型LED照明企 业每年会参加数次国际照明展,在展会上展示企业的LED照明灯具,并搜集 潜在客户的信息发展目标客户。经济实力较弱、产品质 量一般的小型企业大部分采取等待国外客户上门下订单的“坐销”方式,这种方 式可以节省营销成本,但是也较为被动,且容易 和同类企业为争夺客户进行恶性竞争。

在促销方面,大中型LED照明灯 具企业的方式较为丰富,例如在 国内外知名门户网站发布产品信息,采取微博营销、邮件营 销等促销方式推广产品,与客户 保持沟通并适当给予折扣、满减等优惠价格。而小企 业的促销方式则较为单一,多为与 客户签订销售合同时给予一定的优惠。

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